在瞬息多变的市场环境下，如何通过供应链改革提升竞争力，中泰新能源用生动实践给出了答案。作为集团矿产品集采管理平台，中泰新能源近年来深挖集采规模优势，通过构建大宗产品产销协同长效机制、优化集采管理等模式，实现了资源高效整合与采购成本持续降低。
破除价格“两张皮”，实现内外市场联动
“过去内部矿产品定价常与外部市场脱节，形成'内供价与市场价两张皮'的现象。”回忆之前的定价困境，中泰新能源物资供应公司副经理李欢直言痛点。为破解这一问题，中泰新能源建立起市场化定价机制，对自有矿山产品全面采用第三方公开竞卖，价高者得，对内保供则以外部拍卖价为基准进行动态调整，既给足内部优惠，又不偏离市场轨道。
不仅如此，中泰新能源还根据矿产品质量、运输区位等因素，灵活调整内供外销策略。李欢介绍说，“我们自有的一些煤矿产品，比如乌昌片区产出的焦煤，内供无运输优势就全力市场化外销；而像托克逊片区的一些低热值煤在市场上不吃香，但能满足电厂燃料需求，便全力对内保供。”
集中采购显成效，释放专业化管理红利
“集采的核心是‘专业’，得有一定的议价能力和稳定的供应通道，才能给集团省下真金白银。” 谈及专业化管理的成效，李欢打开了话匣子。是否有较强的议价能力取决于几个重要因素，其中包括采购份额是否足够大、是否具备一定自给能力。目前中泰新能源依托集中采购量和自有矿山资源，已经具备了较强的市场议价能力，一方面整合各园区需求形成“大订单”，另一方面靠 “自有产能” 托底，外部供应商想合作，就得给出更具竞争力的价格。
效率提升同样显著。“以前走个采购审批，36个节点平均要等20天。”李欢坦言。今年依托流程再造，审批节点精简到10 个，审批周期也缩短到12个工作日以内。还根据不同物料特性，制定差异化的采购策略，对煤类实行“合作性谈判”，对价格波动大的焦炭等实行“保量不保价”，对零星采购则采用“公开询比价”，既保障了供应稳定性，也提升了响应速度。
更为重要的是合规性的提升，“规范化与市场化，是我们改革的第一步。只有把人为干预的因素降到最低，让市场说话，才能真正释放制度红利，把这些经过实践验证的有效方法固化下来，形成一套可持续、可复制的采购管理体系，即使将来人员更替，这套机制也能持续运转。”中泰新能源总经理助理、贸易公司经理李晓瑞介绍说，以前询比价结果出来后，还可能因为人为干预再谈价，破坏公平性又增加流程时长，现在坚持“采购方案定了就按方案来，结果全由市场说了算”。
推进精细管理，实现从“保供”到“提质”
“改革不能停在‘降本’上，还要往‘精细’里走！” 谈及当前在精细管理方面的成效，李欢介绍了几项举措，首先是“煤炭以卡计价”。“以前买煤谈个热值区间，不管到场热值高低都按一个价算，总有一方吃亏。” 现在中泰新能源与供应商约定“基准价+基准热值”，按实际到场热值结算，这样既公平，又能倒逼供应商重视质量。其次是“碳材扣水分结算”，“以前买焦炭不扣水分，可水分属于煤炭中没用的杂质。” 李欢解释，在采购焦炭时扣除水分，不仅能降低实际成本，还能向市场传递鼓励先进工艺的信号—用水冷工艺生产的高水分焦炭没优势，用惰性气体冷却的优质焦炭才更受欢迎。
而最重要的还是文化理念的转变和思想认识的提升，市场化定价让价值导向深入人心，自有矿山员工的积极性被充分调动，各煤矿主动提升块煤产出率，石灰石矿则积极优化筛分系统，以契合市场需求。“以前矿山是‘我产啥你要啥’，现在是‘你有性价比我才要’，倒逼他们从‘重产量’转向‘重质量’。采购团队也从“被动等待”转为“主动求变”，“如今团队主动研究市场趋势、运输成本、区域价差，主动发起量价博弈，瞄准‘外采成本再降10%’的目标持续推进。”谈及未来，李欢充满期待。
“我们采购的最终目的，不是为了合同上显示今年降本多少，而是要让买回来的东西真正具备市场竞争力，在产品端体现出性价比优势。”李晓瑞向记者介绍，随着规范化、市场化的运作体系不断完善，中泰新能源正在持续放大集采优势，这不仅体现在降本增效的数字上，还体现在从“价格采购”到“价值采购”的理念转变方面，让采购行为与生产成本、产品质量深度绑定。
未来，中泰新能源将继续巩固和拓展集采平台功能，将成熟品类的改革经验复制到更多大宗物料采购中，逐步构建起覆盖全链条的现代化供应链体系，为“新中泰 再出发”高质量发展再添新动能。
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